今年3月，范冰冰顺势而为，在天猫开了一家网店，卖美容仪。第一款产品是RF射频美容仪，售价近2400块。第一批1000件已经售罄，第二批300多件已经预售。无论薛之谦和岳云鹏的生意做得多好，与这位明星创立的国内品牌相比，都是小儿科。这个牌子是李宁！

她在小红书开了一个账号，分享自己的美容经验。截至目前，她已经发布了35篇笔记，吸引了超过580万的粉丝，收获了超过250万的赞和收藏。

第一款产品是RF射频美容仪，售价近2400块。第一批1000件已经售罄，第二批300多件已经预售。

范冰冰不是第一个开店的明星。在她之前，涉足电商的明星其实有上百个。其中何是明星经营网店团队中最成功的一个。

早在2011年，淘宝就开通了明星店铺频道，把那些明星开的网店集中起来，给他们一个小入口。

星店频道负责人曾透露：“星店认证需要明星提供身份信息和授权证明。如果你是合伙的明星，需要提供合伙证明。我们只认证星星是全资或股东店。”

打开淘宝明星店页面，已有326位明星入驻店铺，分为服装箱包、美容护肤、家居食品、珠宝饰品、数码家电、文化玩乐、母婴玩具、图书、音像、其他9大类。

其中，开店数量最多的前三个品类分别是：服装箱包店142家，其他店70家，美容护肤店42家，部分店横跨两个品类。

早在2008年，许就在淘宝上开店，当时她主要卖女装。然而，过了一年，许的店只卖了60件衣服，生意小得只能拍苍蝇。现在，她转行卖饰品和化妆品了。最近30天，最火的是一款耳环，卖出了166件。

李荣浩的网上商店“17”只有三种产品：情侣手镯、毛衣和印花t恤。最近30天总销量不到100。

罗志祥的时尚服装店STAGE有很多产品，但大多数销售额都是个位数。最畅销的夹克只有34件。

到目前为止，李小璐已经开了四家淘宝店，第五家还在运营，生意一般。卖得最多的运动毛衣，最近30天只卖了21件。

薛之谦，一家火锅店，卖衣服很好。他的DSP是一家时尚服装店，每月销售100多种产品。

上个月，岳云鹏的商店总共卖出了5969件商品。如果按照每件30元计算，那么他家的月销售额总共接近18万。这个数据已经很小了。橘子娱乐之前也算过。他家曾经一个月卖4万多件，月销售额130多万。

然而，无论薛之谦和岳云鹏做得多好，与这位明星创立的国内品牌相比，他们都是幼稚的。

作为拿了金牌却心软的体操王子，李宁是80年代当之无愧的体育明星。1989年退役后，李宁加入健力宝集团，随后创立了同名运动品牌“李宁”。

这么多年，李宁一路成长，有08年点燃奥运圣火的巅峰，也有连年亏损的低谷。

今年，凭借纽约时装周的辉煌，李宁走出泥潭，重回巅峰。仅17年上半年，其营收近40亿。其天猫店17年销售2.15亿，仅82分钟就破亿，击败所有明星网店。

明星不一定很会做生意，但是他有自己的流量，他有钱有人脉。他可以请擅长的人来经营，反正应该不会失败。

一个明显的例子是，金小妹在国外的ins上有几千万粉丝，其中很大一部分是女粉丝。她的妆容和衣着总是引起大批粉丝的模仿。后来，她很自然地做出了自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics，在成立后的短短18个月内，销售额就达到了4.2亿美元。

另一方面，现在国内通过游戏直播流行的《网络名人》中，无论男女，基本上都是在网店卖键盘鼠标。

许给公众的印象是一位才女。她一般出现在镜头前，不会让人觉得特别打扮。她的粉丝绝对不是那种只看脸的脑残粉。于是，她开了一家卖衣服和饰品的店，生意哪里也不去。

然而，李荣浩给人的印象是她是一个伟大的歌手，而不是像陈冠希和余文乐那样的潮人。他的粉丝更关注他是因为他的音乐而不是他的衣服。所以他开了一家卖时尚服装的店，但是卖不了多少。

其实大部分明星都不适合开店卖东西。明星虽然有流量，但并不是所有的流量都适合转化为产品交易。

消费者洞察公司Bomoda做过一项调查。在调查了5100多万条微博、23亿条相关转发和评论、340多万条微信文章后，他们发现，尽管许多中国明星能够吸引眼球、引发话题，但他们将这些流量转化为购买行为的能力非常低。

至于载货能力倒数第一的许魏洲，博莫达认为他的粉丝大多是十几岁的少女，缺乏购买力。况且他代言的品牌大多都是高端品牌，比如LV、蒂芙尼，这是他的大部分粉丝都望尘莫及的。

此外，在许魏洲发布的99%的内容被归类为低质量。他的帖子要么与他代言的产品或品牌无关，要么只是他的粉丝发起的调查。

很多人知道Fill耳机在汪峰卖，但很少有人知道汪峰背后的实际操盘手是华为荣耀原副总裁彭金洲。是他找到了稳定优质的供应链，保证了Fill耳机的成功和良好口碑。

开家居店的杜海涛的合伙人是董琳，《快乐大本营》做服装设计近十年。起初，杜海涛其实想做一个街头品牌，但董琳说服他做一个与生活密切相关的家。结果，董琳是对的。家居店一开业，顾客如云而来。因为销售火爆，淘宝误判为信用刷，自动关店。

明星拍电影、上节目、开演唱会赚的钱比开店卖货赚的钱多得多，所以不去管他们。不重视，自然做不到。

只有像陈冠希和薛之谦这样在娱乐圈失意的人才会竭尽全力去做生意，因为他们已经没有退路了。

明星要想成功，必须深耕产品或服务。只有让消费者感受到明星在用心做产品和服务，才能转化为交易。

以赵薇为例。她在天猫上卖红酒，店名叫梦龙酒庄。15年双十一销量突破2000万，卖出13万瓶红酒。

这种致盲的表现背后，是赵薇的亲力亲为。我在赵薇跟互联网大佬沟通多了，肯定不希望中间商有所作为。所以我不仅花了几千万买了法国的酒庄，解决了货源问题，还去了法国拍宣传片，从我的用心就能看出来。

多年前，主持人李晨(不是范冰冰的男朋友)与潘玮柏合作创立了NPC品牌。他觉得明星做生意不应该利用明星资源，这样会变得很危险。

15年，李晨在接受《第一财经周刊》采访时说：“媒体会帮你把所有美好的东西放大，让所有人一夜之间看到你的努力和成就。但同时缺点也会被放大。大家都知道你做了什么，都会带着最挑剔的眼光来你店里。如果犯了同样的错误，你会比同龄人严重得多。”

刚开店做老板的范冰冰也表示，她明白粉丝力量只是一个新品牌成功的重要因素之一，但关键还是在于产品效果和口碑。

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