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渠道多元化时代 网店代理将何去何从

文章出处:未知 人气:发表时间:2022-07-12

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毫无疑问,即使在“渠道为王”、“决胜终端”的今天,代理模式仍然是大多数服装企业建立分销渠道的首选。但与此同时,随着市场的不断变化,尤其是在金融危机的冲击下,一些服装企业似乎意识到,能够实现利润最大化的“直营模式”才是发展的“王道”。

另外,受欧美快时尚品牌示范效应的影响,如ZARA、HM、GAP等。一股集体自建“直销渠道”的热潮近年来在服装行业风起云涌:美特斯邦威邦威在2009年上半年斥资5.17亿元,在全国各地设立了大量直营店;雅戈尔,把原来的3000家店减少到2000家,增加直营店比例;开业不到两年的SteveVivian也开始在国内一二线直营店进行渠道的精耕细作,包括七匹狼运动,采取与当地代理商设立分公司的方式加强渠道控制等。而且这种情况越来越严重。

与此同时,随着产业升级的不断加快,一些新的渠道模式不断涌现,generate凭借其独特的优势显示出强大的生命力,比如网络直销的普及,以及电视销售、邮购销售、品牌连锁直销店的兴起。可以肯定的是,服装行业渠道多元化的时代已经到来。

在此背景下,作为传统主流渠道模式的服装代理模式将何去何从?它能否经受住来自各方的考验,延续霸主地位?在目前的市场情况下,是什么原因导致品牌商远离代理商?实现双方利益绑定的有效途径或方法是什么?代理模式未来会消失吗?未来哪个渠道会成为主流?一系列问题再次引起了人们对这群特工的关注。

就中国市场而言,代理分销模式在短时间内仍将存在并发挥重要作用。毕竟中国的市场无论是地域还是容量都是巨大的,地区差异大。代理商的资源支持和风险分担对品牌王国的快速建立起至关重要的作用。而且国内品牌大多成立时间较短,很多都是外强中干,缺乏市场运营水平和资源,不具备直接管理和运营全国市场的足够实力和条件。所以很多品牌商还是会利用优质代理商的资源和实力来维持自己品牌王国的地位。

面对渠道多元化的冲击,传统代理商要思考改变。一方面需要战略性地开设更多的自营店以增加生存筹码,同时加强终端零售的管理水平,提高终端竞争力,确保份额不降反升;另一方面,要加强对传统渠道的管理,研究新渠道的特点,牢牢把握渠道资源,制定对策;同时,开辟新的渠道资源,开展多渠道经营,提升业绩。或者,有条件的代理商也可以进行互补的多品牌代理,减少对单一品牌的依赖,或者与其他区域代理商联手,打造自己的品牌。

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